ТРЕНАЖЕР 8 Управление тренажером

Автор: admin · Рубрика Методы динамического управления экономикой · Пока нет комментариев

Работу с тренажером целесообразно начать с изменения времени появления продавцов на рынке. Например, первый конкурент появляется на рынке при Т = 0, второй - при Т = 1, третий - при Т = 2 и четвертый - при Т = 3. Такая очередность позволяет исследовать влияние запаздывания начала продаж в условиях измене­ния времени привыкания-отвыкания покупателя к продавцам. В этом случае сле­дует анализировать результаты прогнозирования по показателям, представленным на первом и втором экранах. С учетом начальных условий (одинакового стартово­го капитала, т.е. накопленного дохода к Т = 0) в момент выхода на рынок каждого конкурента возникает поток отрицательного дохода (расходы на рекламу и т.п. при отсутствии текущего дохода в «стартовый» момент), приводящий к снижению на­копленного капитала. Скорость привыкания-отвыкания покупателя от продавца сильно влияет на темпы изменения финансовых возможностей каждого конкурен­та. Финансовые возможности объединяют текущий положительный доход с накоп­ленным доходом на каждый прогнозируемый момент времени. При длительном времени привыкания-отвыкания у «запоздавших» конкурентов может не хватить финансовых возможностей для своей деятельности, что приведет к их банкротству и, следовательно, улучшит бизнес всех остальных.

Следующим шагом в ознакомлении с тренажером является анализ влияния степени накопления товаров у покупателей на величину дополнительной потреб­ности. Как известно, для различных товаров количество накопленного товара не одинаково влияет на формирование дополнительной потребности (например, ме­бель часто и много не покупают, большое количество книг в доме слабо влияет на процесс приобретения новых книг). По этой причине влияние фактора накопления товаров у покупателя может сильно изменить весь характер рыночного функцио­нирования, анализ которого приведен на экране 2.

После изучения факторов, общих для всех конкурентов, следует переходить к анализу зависимости рыночной динамики от поведения каждого конкурента в от­дельности. Характер этого поведения устанавливается на экране 3.

Наблюдение результатов управления каждым конкурентом удобно проводить с помощью анализа статических характеристик зависимости выручки от величины пред­ложения и изменений других рычагов управления бизнесом (например, качеством, рекламой, разнообразием, ценой, временем выхода на рынок и т.п.). Фрагменты эк­рана, содержащие статические характеристики, позволяют не только анализировать изменение их формы от поведения всех участников рынка, но и управлять одним из главных рычагов - величиной предложения, т.е. потоком выпуска продукции. Управ­ление можно осуществлять на статической характеристике перемещением красного

треугольника с помощью мыши или путем построения «запланированных» изменений потока выпуска продукции на фрагменте слева (от статической характеристики). Построение статической харак­теристики рассмотрено во Введении и тренажерах 3,13,14 и 18.

Страницы: 1 2 3



Оставить комментарий или два

Пожалуйста, зарегистрируйтесь для комментирования.