ТРЕНАЖЕР 9 Оптимальное ценообразование продавцом-монополистом

Автор: admin · Рубрика Методы динамического управления экономикой · Пока нет комментариев

Жизненный опыт и экономическая теория подтверждают, что оптимальная цена непостоянна. На нее оказывают влияние разнообразные факторы: степень насы­щения рынка данной продукцией; финансовое состояние покупателей; издержки производства, зависящие от производительности труда, стоимости рекламы, цены исходного сырья и комплектующих изделий; система налогообложения и т.д.

Непостоянство оптимальной цены вызывает необходимость непрерывного по­иска ее значения. Такой поиск обычно осуществляется небольшими изменениями цены в ту или иную сторону. При этом изменение прибыли происходит не мгновен­но, а через некоторое время, т.е. существует некоторый лаг (запаздывание), весьма важный для определения оптимальной цены. Практика показывает, что «суетли­вый» продавец обычно несет потери в результате быстро принятых решений. То же самое происходит и с продавцом, медленно реагирующим на изменения спро­са. Поэтому поиск оптимальной цены следует производить одновременно с уче­том запаздывания результатов в ответ на изменения цены.

Итак, проанализируем динамику прибыли при постепенном увеличении цены. Если прибыль растет, то, значит, происходит улучшение финансового положения фирмы за счет более быстрого роста цены по сравнению с темпом падения спро­са, но так продолжается недолго. По мере дальнейшего роста цены с какого-то момента прибыль начинает падать в результате продолжающегося снижения спроса. Падение спроса в этом случае происходит быстрее роста цены, что служит сигна­лом для изменения цены в противоположную сторону - уменьшения до тех пор, пока прибыль снова не станет увеличиваться. Снижение цены осуществляется до момента прекращения увеличения прибыли, и тогда цену надо снова увеличивать. Далее цикл повторяется. Его продолжительность и размах изменения цены непос­тоянны, поскольку зависят от указанных выше факторов.

Такой колебательный (вернее автоколебательный) режим поиска оптимальной цены для максимизации текущей прибыли в дальнейшем может привести продав­ца-монополиста к банкротству. В связи с этим режим автоколебаний необходимо сопровождать коррекцией скорости изменения цены или запаздывания при варьи­ровании направления изменения цены. Таким образом, на ценообразование зна­чительное влияние оказывают две группы факторов: одна отражает состояние про­изводства, а другая - фактор времени в управлении (вспомним: «время - день­ги»). Подчас улучшение экономической динамики достигается лишь за счет изменения скоростей и запаздывания реагирования на нее.

Страницы: 1 2 3 4



Оставить комментарий или два

Пожалуйста, зарегистрируйтесь для комментирования.