Процесс формирования рыночной цены обусловливают две группы факторов: внутренние (зависящие и порождаемые самим продавцом) и внешние (отражающие поведение покупателя и других конкурентов).
Каждый фактор воздействует на процесс продажи товара неоднозначно. Например, качество товара (относится к первой группе): с одной стороны, увеличение индекса качества способствует повышению спроса, с другой - замедляет «старение» уже купленной продукции (накопленной у покупателя), не позволяя ей быстро уменьшаться, что, в свою очередь, весьма быстро приводит к насыщению потребности и сокращению спроса. Итак, увеличение индекса качества приводит к увеличению спроса в ближайшее время и падению в будущем, т.е. помимо цены, на объем продаж влияет индекс качества товара (в тренажере моделируется технологическое качество, которое отражает время жизни купленного товара многократного использования).
Иначе на динамику спроса влияют разнообразие товара, реклама и др. Причем если при увеличении интенсивности рекламы спрос обычно возрастает, то влияние разнообразия требует некоторого пояснения.
Остановимся сначала на влиянии рекламы. Появление нового продавца (и продавца вообще) может остаться незамеченным при отсутствии информации об этом. Иначе говоря, начало продаж на рынке товара каждого конкурента формируется стартовой рекламой. Оставляя без обсуждения такие характеристики рекламы, как корректность, качество и др., можно утверждать, что в основе ее действенности лежит интенсивность (а следовательно, затраты на нее). Однако с начала продаж эффективность рекламы снижается. Отсюда следует, что для начала продаж необходим импульс, а для поддержания интенсивности продаж - постоянно действующая реклама.
Фактор разнообразия, как и реклама, стимулирует спрос. Очевидно, что более разнообразный товар обусловливает больший выбор у покупателя и более быстрое его приобретение. В этих условиях спрос увеличивается, в то же время у покупателя накапливается больше этого разнообразного товара. Следовательно, при формировании спроса в будущем покупатель станет сопоставлять предлагаемый ассортимент с накопленным у него товаром (здесь рассматривается только количественная сторона разнообразия, а не его качественные изменения).
Факторы второй группы, внешние, подчас гораздо больше влияют на динамику спроса, чем первой. К ним относятся индекс спроса на товары конкурентов, мощность других конкурентов на рынке, цены на товары конкурентов, степень привыкания покупателя к продавцам. Последний фактор зависит от времени появления на рынке первого продавца и других конкурентов, поскольку определяет длительность приучения покупателя к своим товарам.
Страницы: 1 2
Подпишитесь на RSS канал сайта. Это дает Вам преимущество в скорости получения обновлений и свежей информации.
Показателем крепнущих связей города и деревни могут служить данные о продаже тканей... ДАЛЕЕ...
В последнее время продвижение в блогосфере стало не только очень популярным но и весьма... ДАЛЕЕ...
Вмешательство государственного аппарата в регулирование цен на промышленные товары... ДАЛЕЕ...
Под курсом национальной валюты здесь подразумевается отношение национальной валюты... ДАЛЕЕ...
Учет по видам затрат отражает вертикальную структуру затрат фирмы, его особенностью... ДАЛЕЕ...
Зарубежные предприятия и фирмы применяют классификацию затрат, близкую к отечественной.... ДАЛЕЕ...