Рыночное ценообразование, как правило, предполагает наличие конкуренции. При этом существует конкуренция только продавцов или только покупателей (при одном или ограниченном числе продавцов) или одновременно и продавцов, и покупателей. В тренажере рассматривается динамика рыночной реализации товара при наличии нескольких продавцов-конкурентов и одного консолидированного покупателя. Наиболее упрощенное представление о таком рынке дает конкуренция при одном виде товара, однако, все конкуренты отличаются характеристиками и параметрами времени участия на рынке.
Предположим, что на рынке появляется новая компания по выпуску-продаже продукции, которая изготавливается также и другими конкурентами. Покупателю, привыкшему к одним продавцам, при появлении нового приходится изменять свои привычки (традиции отношений продавца-покупателя), что приводит к перераспределению покупателей между продавцами. Процессы отвыкания части покупателей от одного продавца и привыкания к другому постепенны, и их интенсивность зависит от ряда причин. Во-первых, большую роль играют характер и предназначение товара. Например, привычка к изготовителю - продавцу ювелирных изделий обычно весьма незначительна, привычка к торговой марке одежды достаточно велика (в той же мере сказанное относится и к автомобилям, бытовой технике и т.п.). Во-вторых, на темпы отвыкания-привыкания покупателя влияет технология организации продажи: реклама, ассортимент, цена, качество товара и т.д.
Таким образом, при наличии рынка определенного вида товаров новый конкурент должен решить проблему привлечения части покупателей. Часто для ее решения используются следующие рычаги: цена, качество товара, его разнообразие (ассортимент), интенсивность рекламы, объем предлагаемого товара и ряд других (его новизна и модность, необходимость приобретения). Каждый из факторов определяет объем реализации товара и имеет свой алгоритм влияния на процесс реализации. Рассмотрим их некоторые отличительные особенности. Начнем с наиболее важного фактора - цены.
Большинство существующих видов цен можно разделить на прейскурантные (директивно задаваемые на некоторый интервал времени без изменения под влиянием различных условий) и рыночные, которые зависят от возможностей и условий существования продавцов и покупателей. Рыночные цены тоже делятся на два вида: монопольные (устанавливаются только продавцом-монополистом по критерию максимизации прибыли) и конкурентно-рыночные (в дальнейшем - рыночные) (более подробно см. в [5]).
Страницы: 1 2
Подпишитесь на RSS канал сайта. Это дает Вам преимущество в скорости получения обновлений и свежей информации.
В большинстве рассмотренных до сих пор теорий ключевую роль играли особенности воспроизводства... ДАЛЕЕ...
Инновации и жизненные циклы выступают как форма функционирования длинноволнового... ДАЛЕЕ...
Более предпочтительными по сравнению с централизованными кредитными линиями являются... ДАЛЕЕ...
Вмешательство государственного аппарата в регулирование цен на промышленные товары... ДАЛЕЕ...
Учет по видам затрат отражает вертикальную структуру затрат фирмы, его особенностью... ДАЛЕЕ...
Зарубежные предприятия и фирмы применяют классификацию затрат, близкую к отечественной.... ДАЛЕЕ...